Анализ маркетинг-плана компании Monavie


Spacer


Monavie это американская млм-компания. Она продает БАДы. Для оплаты работы дистрибьюторов использует бинарную матричную схему выплат.

Подробный анализ маркетинг-плана компании Monavie можно прочитать в файле mp-monavie

Несколько фрагментов из файла анализа МП Monavie:

Групповой бонус (Team bonus)

Бонус выплачивается в размере 5% от ГО.

Но оплачивается не весь имеющийся ГО, а только та его часть, которая соответствует размеру ГО слабой ноги умноженному на 2 (вторая половина берется из сильной ноги).

То есть если у дистрибьютора реальный ГО 2 000 баллов, но в ногах он распределен как 400 и 1 600 баллов, то оплачен будет только ГО в размере 800 баллов – 400 х 2. После выплаты бонуса останется 800 баллов неоплаченного ГО в сильной ноге.

Подробный анализ маркетинг-плана компании Monavie можно прочитать в файле mp-monavie

Бонус руководителя (ECM, Executive Check Match)

Выплачивается по схеме unilevel. Поколение рассчитывается не на физическом уровне, а до дистрибьютора имеющего ранг «Руководитель (Executive)».

Таким образом, при расчете этого бонуса действует правило компрессии – дистрибьюторы, которые не выполнили личную квалификацию либо имеющие ранг «Звезда» не учитываются при расчете поколения.

Бонус выплачивается только с тех «Руководитель (Executive)» кто входит в Personal Enrollment Tree. На основе виртуальной структуры описанной вначале документа (Personal Enrollment Tree P.E.A.R.).

Подробный анализ маркетинг-плана компании Monavie можно прочитать в файле mp-monavie

Резюме

Таким образом в МП использован принцип изменения акцентов по адресации выплат:

  • С первых, регистрационных, покупок, акцент выплат сделан на тех кто непосредственно рекрутирует.
  • С повторных покупок акцент выплат сделан на ранг «Руководитель (Executive)». - ECM бонус.

Подробный анализ маркетинг-плана компании Monavie можно прочитать в файле mp-monavie

Примерный размер получаемых бонусов

Сразу необходимо отметить, что какой-либо предварительный, планируемый расчет возврата от компании, возможен только до бонуса «Групповой Бонус» включительно. Два других сетевых бонуса, предварительно, на этапе планирования, рассчитать не получится. Либо такой расчет будет очень приблизительным.

Используемая в качестве примера схема построения сетевой структуры обеспечивает максимально возможное получение бонусов «FOB», «SAB», «Team Bonus».

Кроме максимально возможного количества бонусов такая схема дает максимально возможную стабилизацию повторных покупок за счет того, что все слои исключая самый нижний, получают бонусы, а значит есть мотивация для покупок.

Подробный анализ маркетинг-плана компании Monavie можно прочитать в файле mp-monavie

Первая неделя

........... Процент возврата составит:

  • 38% от БО
  • 28.78% от стоимости.

Вторая неделя

.......... Процент возврата составит:

  • 45% от БО
  • 34.09% от стоимости.

Подробный анализ маркетинг-плана компании Monavie можно прочитать в файле mp-monavie

 

 

Поделитесь этим сайтом с друзьями!

 

  Copyright digital.workshop 1999 - 2017.  
Это произведение доступно по лицензии Creative Commons Attribution-NoDerivs 3.0.
Developed by digital.workshop